當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>其他企劃>詳細內(nèi)容 校園郵箱的推廣方案 作者：佚名 時間：2003-6-15 字體：[大] [中] [小]

一. 背景分析
大學作為一個新興的消費市場，其消費潛力以及消費意見不斷地在提高。我們公司推出的校園郵箱直接針對各院校地大學生，其成名也以學校為后綴。我們也知道目前校園郵箱的知名度上以及美譽度上都沒有建立起來，而且，目前學生的付費郵箱的意識也不夠強烈。還有，大量的免費郵箱的存在也直接的影響他們的推廣。但是，隨著各大網(wǎng)站紛紛推出免費郵箱，其免費郵箱的服務(wù)日漸變差，有時甚至出現(xiàn)沒有服務(wù)。
針對以上的背景，我們結(jié)合浙師大的實際情況，策劃了以下這個推廣方案。

二、 SWOT分析
1. 問題點：
A. 雖然大學生都聽說過付費郵箱（即校園郵箱），但由于免費郵箱的大量存在，沒有進行嘗試。
B.
學生對付費郵箱的功能理解甚少。
C. 郵箱的短信提示功能并不完全穩(wěn)定。
2. 機會點：
A. 由于非典的流行，輿論的環(huán)境有所改善，郵箱的應(yīng)用頻率提高，學生對其功能要求也有所提高。
B. 目前，老師用的付費郵箱較多，這可能影響到其學生。
3. 優(yōu)勢點：
A. 郵箱功能比其它付費郵箱的功能更多，針對免費郵箱來說其功能優(yōu)勢特別明顯。
B. 價格相比較適合學生。
C. 相應(yīng)的促銷手段以及學生人脈系，也是潛在的優(yōu)勢。
4. 劣勢點
A. 潛在以及直接競爭對手的大量存在.
B. 學生的消費習慣的改變。

三、價格策略
1、定價策略
零售價 團體價 代理價
12元/年 10元/年 9元/年 10M
22元/年 20元/年 18元/年 20M
團體價格以40只為基準（10M）
代理價格以200只為基準（20M）

2、 產(chǎn)品組合定價（另行考慮）



四、產(chǎn)品策略
以10M、20M為主打產(chǎn)品，5M為輔助產(chǎn)品
其中20M是針對計算機專業(yè)以及有商務(wù)活動的學生
10M是針對經(jīng)常用郵箱，但是以發(fā)收信件為主的學生
5M是針對不經(jīng)常使用郵箱，但是對免費郵箱有意見的學生
五、渠道策略
（1） 公司

學院學生會 與其聯(lián)系一些推廣的活動

班級 負責向班級的同學進行推廣
（2）
公司


班級 尤其負責一切的推廣活動
六、促銷策略
（1） 折扣策略
班級全部購買以10元/年（10M）銷售，另外送一個班級空間域名（20M）
（2） 聯(lián)合促銷策略
凡是購買一個郵箱（10M ）的學生，可以享受電話卡的優(yōu)惠價格12次（每次優(yōu)惠一元）
另外享受手機充值卡的優(yōu)惠三次（每次也一元）
其他的數(shù)量可以類推
（3） 活動策略
購買郵箱者可以參加由公司搞的一次抽獎機會（獎品另外定）

七.、廣告投權(quán)策略：
（1） 宣傳單發(fā)方放（每個班級4張）
（2） 橫幅以及噴畫
（3） 設(shè)點宣傳
八、.推廣費用預算
（1） 廣告費用
宣傳單：500元=4X125
橫幅（5條）：5X25=125元
噴畫（POP廣告）：20X1.5
（2） 人員費用
班級推廣人員：2元/個（10M）
院推廣人員：1.5元/個（10M）
（3）其它費用
九、人員招聘
1、 要求
（1） 以女生為主
（2） 有電腦者優(yōu)先
（3） 人緣較好，口才較佳
2、 工作職責
（1） 向班級介紹公司的郵箱，以及宣傳單的發(fā)放
（2） 做好注冊表的登記
（3） 資料的整理以及統(tǒng)計
（4） 貨款的收集以及上交
十、.后續(xù)工作
網(wǎng)上學生超市的建立還有各個項目的合作有待于進一步合作

十一、推廣時間
五月十六日————七月二日